Satış işinin can damarı yeni müşteriler kazanmaktır. Mike Weinberg, Yeni
Müşteri Kazanmak'ta iş geliştirme ve satış üzerine paha biçilmez tecrübele-
rini, komik ama eğitici anılarını anlatıyor ve kimsenin dosdoğru söylemeye
cesaret edemediği samimi tavsiyelerde bulunuyor. Pek çok satışçının ve
yöneticinin yaptığı önemli hataları inceleyerek hedefe ulaşmaya yardımcı
olacak sıradışı ipuçları veriyor.
Müşterilerin satış karşıtı içgüdülerinin üstesinden nasıl geleceksiniz?
Doğru müşterileri seçip takip etmenin ve onları kazanmanın daha basit bir yolu yok mu? Weinberg bu sorulara hiç lafını esirgemeden cevap verirken kendi sorularını soruyor. Satışta sizi “uçuracak” soruları...
En iyi 20 satış kitabı arasında gösterilen Yeni Müşteri Kazanmak, satış işinin
üstündeki tüm gizemi zaman zaman sert çıkmak pahasına dağıtarak bu işin
aslında ne kadar basit olduğunu kanıtlıyor. “Başarı” ulaşılmaz ya da ille de
çırpınarak, zar zor elde edilen bir hedef değildir. Yeni müşteri kazanmak
için yenilenmeye hazırsanız başarıya da hazırsınız demektir.
“Cesurca. Satış işindeyseniz ve hedefinize giden en iyi yolu bilmiyorsanız
bu kitap tam size göre. Kendinize ve satış ekibinize bir iyilik yapın ve bu
kitaptan herkese birer tane alın.” - Smart Selling Tools Blog
“Bu kitabın, satışçıların işlerinde daha iyi olmasını ve daha çok yeni müşteri
kazanmasını sağlayacağına yürekten inanıyorum.” - Anthony Iannarino
Çevirmen
Ayşe Ekin Soyaslan