Rekabetçi Satış Stratejileri (9789753224680)

Rakibin pazarlama stratejisini biliyor musunuz? Evet. Reklamlarini, sponsorluklarini, haberlerini, röportajlarini çok iyi takip ettiriyoruz! Rakibin ürün stratejisini biliyor musunuz? Evet. Ürünleri en ince detayina kadar inceledik. Üstün ve zayif yönlerini çok iyi biliyoruz! Rakibin fiyatlandirma stratejisini biliyor musunuz? Elbette. Verdikleri teklifleri ele geçirdik! Peki, rakibin Satis Stratejisi'ni biliyor musunuz? Evet. Fiyat düsürüp satiyorlar ve biz kaçiriyoruz! Onu sormadim! Tekrarlayayim: Rakibin Satis Stratejisi'ni biliyor musunuz? dedim. Nasil yani? O da nesi? Bir de o mu çikti? O zaten hep vardi. Ama siz yukaridakilerle zaman öldürürken rakipleriniz Satis Stratejisi gelistiriyordu. Siz 'Müsteriye karsi ne yapilacaginin' ögretildigi geleneksel satis egitimlerine para harcarken, rakipleriniz 'Kendi rakiplerine, yani size karsi ne yapilacagi' üzerinde stratejiler gelistiriyordu. Siz 'Satici' ile 'satis' arasindaki engelin 'müsteri' oldugunu zannederken, rakipleriniz engel olarak 'Siz'i görüyordu! Simdi, sira sizde! Eger çok geç kalmadiysaniz tabii...