İkna Teknikleri - Duygularla ''Mantık Ötesi'' (9789757394860)

Duygular önemlidir. Ister öfkeli bir patronla, isterseniz isyankâr bir gençle müzakere ediyor olun, duygular sizi raydan çikarabilir. Ancak, dogru bir sekilde basa çikilabilirse, istediginiz sonuçlara ulasmaniza yardimci olurlar. Bu kitap size bunun nasil yapilacagini gösteriyor.Mantik Ötesi, karmasik, "bulanik" duygu dünyasini netlige kavusturuyor ve size dogrudan pratik öneriler sunuyor. Bu kitapta müzakere uzmani Roger Fisher ve müzakerenin duygusal boyutlari konusunda uzman psikolog Daniel Shapiro, size -küçük veya büyük, profesyonel ya da kisisel- anlasmazliklari karsilikli kazanimlara dönüstürmek için duygulari nasil kullanacaginizi gösteriyorlar.Mantik Ötesi`nde insanlari motive eden bes "temel kaygiyi" kesfedeceksiniz: takdir, birliktelik, özerklik, statü ve rol. Kendinizde ve iletisim kurdugunuz kisilerde bu kaygilari nasil faydali duygulara dönüstürebileceginizi ögreneceksiniz. Bu bilgiyle, karsinizdaki kisinin ihtiyaçlarini belirleyebilir, müzakerenin duygusal tonunu koruyabilir ve karsilikli kabul görecek bir anlasmaya varabilirsiniz.